Цель рекламной кампании: собрать заявки на бесплатные пробные уроки по английскому, эстонскому, финскому и немецкому языкам для русскоговорящих эстонцев.
Стоимость курса иностранного языка в 60 академических часов была от 300€ до 600€. Клиент ранее считал показатели по воронке продаж на основе собственного опыта весной 2018. Он учел стоимость заявки со своих тестов и конверсию с пробного урока в покупку.
Его устраивала стоимость заявки от 10 до 20€, на нее и ориентировались.
К сожалению, по итогу продаж было меньше, чем ожидал заказчик. Люди плохо доходили до покупки с пробного урока. Среди причин отмечали, что появились бесплатные языковые школы для жителей Эстонии.
Тем не менее, заказчик остался доволен работой и после еще обращался за консультациями.
Ход работы рассказывал во время выступления на конференции «Суровый Питерский SMM». Привожу видео доклада.
В кейсе вы найдете:
- Чем отличается подход к продвижению в Европе от РФ.
- Какие использовали объявления на разные языки и как меняли в ходе рекламной кампании. Какие показатели рекламы и факторы влияли на смену.
- Результаты по разным языкам.
Отзыв от Романа Панкратова, владельца школы:
Нужны клиенты в бизнес? Давайте обсудим ваш проект. Оставьте заявку.
Чтобы узнавать о новых статьях, подпишитесь на канал в Telegram.
