Воронка продаж как основа стратегии продвижения

Разбираем, что такое воронка продаж и как ее строить для разных типов бизнеса. Как контент, реклама, сервисы и приложения работают в комплексе на каждом этапе воронки.

Результат: вы составите воронку продаж для проекта клиента или своего, просчитаете основные показатели на каждом этапе.

Целевая аудитория и сегментирование

Целевая аудитория - это не «люди от 18 до 35 с доходом выше среднего». Или «все женщины».

Научимся сегментировать не только по полу, возрасту и месту, но и по поведенческим характеристикам, которые помогут найти этих людей в интернете.

Результат: составите сегменты целевой аудитории и их характеристики.

Анализ сайта, сообществ, контента и рекламы конкурентов

Учимся анализировать сайты, сообщества, контент и рекламу конкурентов, сравнивать показатели, делать выводы и прогнозы.

Результат: сможете увидеть сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы отстроится от них.

Оформление нужных площадок: сайта, группы, канала и др.

Разберем оформление площадки с привлечением дизайнера или без.

Результат: составите ТЗ дизайнеру или оформление площадки.

Контент для социальных сетей или сайта

Мы составим тот план публикаций, который лучше всего поможет достигать нужных нам целей: продажи товаров и услуг.

Разбираем разные типы контента и как они работают на каждой стадии воронки продаж. Учимся использовать вовлекающий контент для увеличения продаж.

Результат: составите контент-план с учетом ваших возможностей и задач.

Метрики эффективности продвижения: связь показателей сайта, сообщества и рекламы с продажами

Отвечаем на вопрос: «Как понять, что маркетинг дает нужный результат, если продаж нет?»

Разбираем основы анализа эффективности продвижения: как связаны показатели маркетинга с бизнес-показателями.

Результат: вы понимаете, как оценивать результат продвижения.

Рекламные кабинеты

Разбираем структуру рекламного кабинета соцсети или Яндекс Директ. Структура от и до, как выбирать настройки, какие работают для каких бизнесов.

Результат: сможете выбрать настройки для своего проекта или проекта клиента.

Настройки рекламных кампаний

Сбор ключевых слов или аудиторий, подбор настроек в конкретном кабинете в зависимости от целевой аудитории.

Результат: сможете подобрать настройки в нужном рекламном кабинете, собрать ключевые слова и базы аудиторий

План тестирования рекламы и составление заголовков для объявлений

Учимся планировать запуск рекламы и бюджеты на рекламную кампанию для разных задач: привлечение холодной аудитории и работа с аудиторией сообщества и другими вариантами ретаргетинга.

Учимся составляем заголовки для рекламных объявлений: варианты от выгоды, результата, интрига, реклама в лоб.

Результат: составите план в диаграмме Ганта и составите заголовки для рекламных объявлений.

Тексты и изображения рекламных объявлений

Учимся составлять рекламные объявления, которые привлекают внимание нужного сегмента аудитории и побуждают совершить переход по ссылке.

Составляем короткие и длинные тексты, подбираем изображения: с текстом или без.

Результат: сможете составить более 20 вариантов объявлений для своего проекта.

Учимся искать блогеров и площадки для рекламы в соцсетях. Как оценивать их качество, исключать накрутку, когда возможно договориться по бартеру или на взаимную рекламу.

Обсудим форматы размещения: пост, stories, рекламная интеграция.

Результат: сможете подобрать блогеров или другие площадки в соцсетях для размещения рекламы и выбрать нужный формат размещения.

Учимся делать прогноз по бюджету на продвижение на основе опорных значений показателей эффективности.

Разбираем, каким должен быть отчет по маркетингу.

Результат: я у вас будет прогноз по бюджету и шаблон отчета.

Приложение Senler: для чего и как использовать

Смотрим сбор баз рассылок во ВКонтакте с помощью приложения Senler. Как составлять цепочки рассылок для роста продаж.

Результат: вы настроите первые группы подписчиков и пропишите схему цепочки рассылки.

Как использовать чат-боты в бизнесе

Разбираем принцип работы, возможности и ограничения автоматизации взаимодействия с аудиторией и продаж.

Говорим о том, какой сервис выбрать и как прописать боту условия для ведения диалогов.

Результат: вы настроите чат-бота.

Обсудим, как составить портфолио, чтобы увеличить доверие потенциальных заказчиков.

Разберем способы поиска клиентов на услуги по маркетингу и организацию работы: регламент взаимодействия и договор. Научимся работать так, чтобы клиент понимал результат и продлевал сотрудничество.

Результат: у вас есть портфолио, каналы поиска клиентов, шаблон договора.