Над проектом работали в 2016 году, затем с ноября 2020 по январь 2021. Я опишу опыт в 2016 году, а к опыту 2020-2021 вернемся позже.
Итоговый бюджет и результат привожу в конце статьи. Сейчас поговорим о ходе работы по продвижению.
История «Дома Музыканта» со слов Максима Максимова, сооснователя школы.
До марта 2015 мы работали, преподавали дома. Потом переехали в центр, сначала на Б. Конюшенную, потом на Невский, 40-42. То есть серьезно начали заниматься с марта 2015.
Сообщество ведем с марта 2011 вроде. В это время пробовали таргет (тогда он был очень дешевый, но я этого не ценил). Были вступления по 2 руб. (в маленькое коммерческое сообщество с ужасным дизайном и без контента и с плохо настроенной аудиторией). Потом цена выросла в несколько раз, и я уже мало экспериментировал с таргетом.
До 3000 человек мы, по сути, довели вот благодаря чему. Однажды мы уже пробовали заморачиваться с контентом. Делали интересные видео, заметки и получилось пробить публикации в паре «больших сообществ». Оттуда в то время мы перетянули больше 1000 человек точно. Еще была одна очень удачная покупка поста (за 200 р.) в хорошем активном музыкальном сообществе, которое сразу после этого забросили, а наш пост месяцами висел на самом верху (повезло). Потом создатели все-таки удалили его)) Думаю, много вступило от них за это время.
С тех пор поняли, что контент это сила, оставалось лишь как следует к этому подготовиться и вернуться.
Основной продукт школы это абонементы на индивидуальные и групповые занятия по направлениям:
- Эстрадный вокал (поп, рок, R'n'B);
- Экстремальный вокал;
- Битбокс;
- Обертонное и горловое пение;
- Сольфеджио для вокалистов;
- Звукорежиссура, аранжировка и продюсирование;
- Сонграйтинг;
- Репетиционно-практическая подготовка;
- Фортепиано;
- Музыкальные программы для детей.
Мы работали по привлечению заявок на эстрадный вокал и битбокс.
Старт работы: рекламные объявления и неудачный результат
На старте Максим подробно рассказал, зачем аудитория обращается в школу вокала. В рекламной записи на старте решили просто перечислить услуги школы. Мы не знали уровень конкуренции в этой отрасли. Решили проверить, может спрос превышает предложение.
В 2016 году рекламные записи составляли по схеме:
- заголовок с привлечением внимания: описываем суть продукта или работаем от потребностей;
- краткая суть предложения или решение, ответ на потребности;
- перечисление преимуществ, выгод или закрытий возражений;
- призыв к действию.
В 2022 году тоже используем такой шаблон. Почему он не утратил эффективность, обсудим в отдельной статье.
Аудиторию для показа рекламы выбрали так: женщин в Петербурге от 25 до 30 лет, не замужем. То есть сразу решили протестировать широкие настройки, чтобы оценить возможность масштабирования рекламной кампании на месяцы вперед.
Заявок не получили. Решили сужать аудиторию по сообществам.
Оптимизировали рекламную кампанию и получили заявки
С помощью сервиса TargetHunter собрали сообщества с ключевыми словами «школа вокала», «уроки вокала», «школа пения», а также «подслушано у вокалистов», «подслушано у музыкантов», встречи вокальных мероприятий.
Эти аудитории в итоге работали лучше всего. На них мы запускали четыре рекламных записи, из которых самым результативным оказался этот:
Текст объявления был таким же, как и на предыдущем изображении.
Пошли первые заявки, далее получали по 1-2 заявок в день. Затем рекламную запись поменяли:
- подробно расписали преимущества школы в тексте;
- сменили картинку;
- Максим создал Google-форму для записи на занятия, ее добавили в объявление.
Текст объявления:
Почему вам стоит обратить внимание на «Дом музыканта»!
1) Преподаватели сертифицированы в одном из старейших учебных заведений Америки - Музыкальный колледж Беркли.
2) Уже на первом занятии в «Доме музыканта» вы запишете как звучит голос сейчас. Студийная запись позволит проанализировать сильные и слабые стороны и улучшить качество исполнения под руководством профессионалов.
3) В «Доме музыканта» работают не только мастера своего дела, но и просто настоящие Люди. Они всегда помогают поверить в себя и радуются победам своих учеников, как своим! Например, вот один из отзывов нашей ученицы о преподавателе «Дома музыканта» Марии Синоверской:
«Она прекрасный преподаватель и позитивный человек. Она очень наглядно и хорошо преподает вокал. Немаловажно, что даже при совершении мной ошибок (многочисленных) умеет реагировать на них конструктивно, деликатно. Уроки проходят в виде интересной игры, и час занятий проходит легко и незаметно. Маша научила ряду упражнений для «разогрева» голоса, улучшения дыхания. Приятно, что после начала занятий я лучше стала понимать, как управлять голосом, и от занятия к занятию ощущаю прогресс».
4) Мы понимаем, что выбрать преподавателя и почувствовать атмосферу, невозможно через текст и красивые картинки, поэтому мы приглашаем вас на первое бесплатное занятие. Записаться на него можно здесь: https://vk.cc/5E4T3T
После этого количество заявок увеличилось до 6 в день, их стоимость была от 100 до 200 рублей.
Также пробовали такие варианты настроек:
- На сообщества, которые искали по слову «хор» и околотематические.
- На группы по магазинам и аренде музыкального оборудования, а также ВИА и музыкальных групп (объединили, так как оба сегмента были немногочисленны и схожи по сути).
В обоих случаях результат получили хуже: 1-2 заявки в день стоимостью в районе 300 рублей.
Рекламу вели по небольшим спискам сообществ, которые указал выше. Далее группы и встречи мероприятий, реклама по которым давала наилучший результат, объединили. По ним запустили самый результативный промопост и так продолжали кампанию.
Реклама на направление «битбокс»
Для его продвижения собрали списки тематических сообществ следующим образом. В начале нашли сообщества со словом «битбокс» в названии. Далее отобрали группы, на которые подписана аудитория этих сообществ.
Подробно процесс я описывал в этой статье.
В начале запустили рекламную запись:
За 1172 рубля получили 127 переходов и 3 заявки.
Далее запускали другие рекламные записи, например такую:
Заявок не получили. БОльшую эффективность первого варианта связывали с тем, что изображение в нем мимикрирует под картинки после приложения Prisma. Оно было популярно в 2016 году.
Результаты рекламной кампании и отзыв от заказчика
За время рекламной кампании бюджет составил 13107 руб.
Суммарное количество заявок: 67.
Отзыв от Максима Максимова, совладельца школы вокала «Дом музыканта»:
Нужны клиенты в бизнес? Давайте обсудим ваш проект. Оставьте заявку.
В Telegram-канале вы можете следить за новыми публикациями блога.
