Еще как нуждается. И нуждается не просто в рекламе, а в полноценном маркетинге, во всем его многообразии.
Эта статья – выражение субъективного мнения автора. Она не ставила целью составить реальный рейтинг парсеров.
Я вот так сразу ответил на вопрос в заголовке, потому что это очень расхожее заблуждение. Оно погубило уже уже кучу бизнесов и стартапов.
Проиллюстрирую свои тезисы примерами из своей отрасли. Так будет проще, так как я сам был не только свидетелем событий, но и участником некоторых.
Примеры будут связаны с появлением сервисов для сбора баз аудиторий, которые просто называют «парсерами». Самые известные — Церебро (или просто Ц) и TargetHunter.
Если вы далеки от маркетинга и не знаете, зачем они вообще нужны, пониманию сути это не помешает, так как буду писать максимально понятно и все объясню.
Но при этом я уверен, что вы хотя бы слышали такие названия. А вы слышали про CloudTarget?
Наверняка нет, и это тоже отвечает на вопрос в заголовке, ниже все раскрою подробнее.
Коротко про принцип работы парсеров
Сервисы помогают собирать базы аудиторий для настройки рекламы за пределами стандартных настроек рекламы ВК. Например, можно собрать тех, кто оставлял заявки у конкурентов. Или тех, кто только вступил в группу по продаже чего-либо, то есть потенциально заинтересован в покупке.
А также, что уже важно для специалистов, помогают фильтровать аудиторию, искать другие группы, где состоят самые заинтересованные и т.д.
Все это помогает специалисту или самому предпринимателю сокращать бюджет и увеличивать результат от рекламы и прибыль.
Уникальная условия для появления сервисов
Иллюстрация на примере «парсеров» будет особенно показательна в контексте заголовка статьи, потому что вокруг появления и развития «парсеров» сложилась уникальная рыночная ситуация:
- Появилась возможность собирать людей по куче признаков, число которых, по сравнению с ситуацией до, возросло на порядок.
Если проще, то для рынка таргетированной рекламы в ВК это было сравнимо чуть ли не с появлением айфона или интернета.
- Ситуация «голубого океана» на старте, то есть полного отсутствия конкуренции.
- Растущий рынок в целом, стремительный рост спроса на эти возможности для рекламы, и, что важно, для большого числа сегментов бизнеса, тем более малого и микробизнеса.
- Спокойная и даже позитивная экономическая ситуация.
Вроде как все говорит о том, что любой кто просто сделает продукт под этот спрос, сразу же получит растущий профит без особых усилий.
Давайте посмотрим, кто в итоге его получил. И это не тот, кто первым оседлал волну! Но обо всем по порядку.
Появление первого игрока — Церебро
Он ворвался стремительно и грамотно: через активную работу с лидерами мнений и личный бренд основателя. В течение буквально месяца ими стали пользоваться большое количество специалистов.
Но имел существенный недостаток: работа в браузере. Поясню: приходилось постоянно выгружать и загружать базы аудиторий, и даже на шустрых компах все зависало и тормозило. Работа занимала много времени.
Сама собой напрашивалась работа в облаке, то есть на сервере, чтобы не компы пользователя делали все эти операции, а более мощные сервера и независимо от текущей загрузки или работы компа.
И с этим у первопроходца были тормоза.
Это не сильно мешало, пока не начали появляться другие игроки, которые как раз строили свое позиционирование на отстройке от недостатков тогдашнего лидера
Как облачный конкурент провалился из-за отсутствия грамотного маркетинга
Через несколько месяцев после триумфального старта Ц появился сервис CloudTarget.
У него были все функции Ц, а за счет облачного функционала работа шла быстрее, проще и продуктивнее. Казалось бы, при должном бусте в описанных выше условиях рынка он мог быстро заткнуть за пояс конкурента
Но бустом вообще не пахло, как и маркетингом в целом. Основатель делал робкие попытки предлагать новости в SMM-паблики лидеров мнений. Причем совершенно «кандовым» способом — простыня на 5000 знаков технического описания CloudTarget.
При этом! Какие-то лидеры мнений, и с немалой аудиторией, все же обратили внимание на сервис, оценили отстройку от Ц, рассказали. И ни один раз.
Это не помогло, уже через пару месяцев про CloudTarget все уже забыли.
Опять же, кажется, что публикации от лидеров мнений должны были стать тем самым бустом для развития. Все же любят истории, когда звезда кого-то разок упомянула, и бизнес зацвел.
Тем более при таком спросе, тем более при таком явном преимуществе.
Но нет, этого оказывается не достаточно.
TargetHunter, который смог
Тут может показаться, что ну не повезло просто CloudTarget. Или вот он просто что-то делал не так, и вообще на примере одного сервиса нельзя делать таких выводов.
Но он был такой не один, что логично для описанной ранее рыночной ситуации. Был и Retarget Sexy, и еще несколько, и еще больше просто «кустарных» решений. Всех уже не вспомню, но видел немало.
Мы даже работали с некоторыми из них, как в плане продвижения через свои ресурсы, так и по маркетингу. Но ребята быстро забивали на системную и регулярную работу, и были забыты.
Что не сказать о сегодняшнем лидере, TargetHunter. Ребята ворвались в рынок с очень продуманным маркетингом, переманили маркетолога Ц, запустили продвижение во всех возможных направлениях. С продуманной стратегией в онлайне и офлайне, айдентикой, постоянной работой над продуктом в зависимости от запроса пользователей. И т.д. и т.д.
Всего тут и не напишешь, по продвижению этого продукта можно и 50 лонгридов написать.
Важно, что именно умение в маркетинг и регулярная работа с ним помогла ребятам стать реальными лидерами рынка.
И, что особенно важно, не в момент растущего спроса и голубого океана, а уже стабилизирующегося рынка с жесткой конкуренцией!
Маркетинг у них работает до сих пор и на постоянной основе. Параллельно с парсером развивают еще несколько продуктов.
Я рассказал на примере этого сегмента отрасли, но вообще подобных примеров очень много.
