Таргетированная реклама во ВКонтакте. Аукцион рекламы и обзор настроек кабинета

Вы выбрали цель рекламой кампании и формат объявления. Теперь надо настроить аудиторию.

Прежде чем поговорим про таргетинги, разберем аукцион рекламы во ВКонтакте. Это важно, потому что его состояние влияет на стоимость показателей рекламной кампании. А значит на окупаемость и бюджет.

Принцип работы аукциона во вконтакте

Представим, что два человека запускают рекламную кампанию на одну и ту же аудиторию. То есть они выбирают одни и те же настройки рекламного кабинета.

Больше показов рекламы будет у того, кто предложит бОльшую цену за переход или за 1000 показов. Но цена - не единственный параметр, который влияет на интенсивность показа. На него влияют настройки и объявление. Поговорим про них отдельно, а дополнительную техническую информацию про работу аукциона посмотрите в справке ВКонтакте.

Влияние объявления

В первом приближении побеждает то объявление, по которому лучше кликают. Система считает, что пользователям интереснее эта реклама и дает приоритет.  Лучше кликабельность - дешевле переходы.

Но для результата рекламы важно, чтобы пользователи не только кликали, и совершали другие действия: подписывались, оставляли заявки и т.п. Учитывайте это при тестировании рекламы.

Влияние настроек

Чем больше рекламодателей транслируют свои объявления на одну и туже аудиторию, тем выше будет цена перехода. А значит и других показателей.

Москва и Петербург большие города. Там больше локального бизнеса и аудитория более обеспеченная. В среднем по России на аудиторию этих городов показывают больше рекламы. Поэтому цена перехода при таргетинге на Москву и Сургут может отличаться в разы.

Доля работающего населения в возрасте от 25 лет больше, чем до. Цена перехода при таргетинге на людей 25+ будет выше, чем на школьников.

На стоимость перехода может влиять состояние той или иной отрасли. Например, у людей растет интерес к криптовалюте. Все больше криптотрейдеров настраивают рекламу на подписчиков сообществ по крипте - мы получаем рост цены за клик.

Учитывайте влияние этих факторов при оценке результата тестирования.

При расчете бюджета на рекламу акции «1+1=3» в московской кофейне на аудиторию 27+ не нужно использовать результат из кейса продвижения кофейни в Ростове-на-Дону, где таргетолог привел заявки по 30 рублей на бесплатный кофе для студентов. Поищите кейсы с более близкими к вашему бизнесу исходными данными.

А теперь перейдем к настройкам рекламного кабинета.

География и демография

Это базовые настройки кабинета, которые используются для любого бизнеса. Просто потому, что нет бизнеса с аудиторией всех людей мира. Этот вопрос еще обсудим в отдельной статье.

Настройки геотаргетинга

Вы можете настраивать рекламу на страны, конкретные города и по точкам на карте с нужным радиусом. Специалисты между собой окрестили настройку по городам «геотаргетинг», а по точкам «супергеотаргетинг». Или коротко «гео» и «супергео».

Для настройки по нужному городу начните вводить его название

Вы можете выбрать несколько городов: добавьте их последовательно. Также есть возможность указывать адреса в нужных городах, например улицу или дом с улицей. Но в этом случае лучше работать с функцией «выбрать на карте», то есть «супергео».

Супергеотаргетинг открывает дополнительные возможности для тонкой настройки рекламы для решения специфических задач бизнеса. Минимальный радиус вокруг точки на карте 500 метров: можно показывать рекламу аудитории пешей доступности.

Давайте разберемся, откуда берется такая точность и как можно использовать таргетинг по точкам на карте. 

Насколько точно работает таргетинг «выбрать на карте»

Для определения местоположения устройства есть несколько способов: GPS, привязка к сотовым вышкам, сети WiFi. Возможно есть еще, я не технарь. Но знаю, что определить локацию по WiFi можно с точностью до 1 метра. 

При этом телефон или планшет не должен быть подключен. Ваше устройство регистрируется в любой WiFi-сети, в радиусе действия которой вы находитесь. А в 2022 точки доступа работают во многих квартирах, офисах, магазинах, кафе и т.д. И все помогают соцсетям точно определять локацию пользователя, который просто проходит мимо и листает ленту новостей.

Примеры использования супергеотаргетинга

• Для продвижения барбершопов настраивали рекламу на людей, которые находятся в радиусе 500 метров от парикмахерской. Им показывали объявления с заголовком типа «Заходите на стрижку, мы тут рядом».

• В работе с рестораном русской кухни «Садко» использовали такую тактику. Он расположен в 50 метрах от Мариинского театра, куда ходит аудитория с деньгами. Им показывали объявления с акцией: нужно сказать промо-фразу «Мы к вам из Мариинки» и дополнительно к заказу получить комплимент от шеф-повара.

Тот факт, что в радиусе 500 км была и другая аудитория, не мешал цеплять посетителей театра. Как правило, при такой узкой геонастройке аудитории получаются небольшие: 1000-2000 человек. Расход на показы нецелевым пользователям минимален.

• Для рекламы открытия сетевого кафе в Самаре настраивали рекламу на людей в радиусе 3 км и приглашали зайти в день открытия и выпить бесплатный кофе. Так увеличивали узнаваемость нового заведения для людей, которые живут неподалеку.

• Аналогично увеличили посещаемость паба в Петербурге «Red Fox Pub»: регулярно рекламировали спецпредложения и новинки блюд на аудиторию в радиусе 2 км.

«Супергео» также использовали для продажи пластиковых окон жителям дачных поселков новосибирской области и новостроек Новосибирска. 

Демографический таргетинг

Доступны пол, возраст, день рождения и семейное положение. Поговорим о двух последних.

Таргетинг по аудитории именинников используют для продвижения спецпредложений для них:

• скидки на бронирование столиков для банкета в честь ДР, услуга по уборке квартиры после ДР или организация ДР.

• увеличенное количество бонусов в пивном магазине при покупке за день до, в день рождения, и в день после;

• аксессуары со знаками зодиака. Но в этом случае проще воспользоваться базами из парсера.

• Реклама типа «Подари себе [ваш продукт]» работать не будет. 

Даже если человек лоялен к вашей компании, у него будет мало времени принять решение о покупке. А если он давно хотел ваш товар, то купит его сам или ему подарят.

• Реклама на друзей человека или его вторую половинку тоже не работает: в френдлисте реальных друзей единицы, а вторая половинка давно знает, что хочет подарить.   

Рекомендую также почитать пост Ольги Офицеровой из TargetHunter, в котором вы найдете информацию по использованию парсера для поиска именинников.

Настройка по семейному положению

Подходит для продвижения товаров в подарок второй половинке. Есть нюансы:

• Быстрые и высокие продажи можете получить только на 14 февраля и 8 марта.

Пример в кейсе по продвижению цветочной мастерской «PION». Выбирали параметры «женат», «есть подруга», «помолвлен», «влюблен».

Вне праздничное время результаты отличаются. Например, продавать картины на холсте как подарок второй половинке не получилось.

Коллеги делали рекламу необычного подарка: шоколадных букетов. Тоже получили резкий рост продаж перед праздниками, но при этом отметили:

К слову сказать, вторые половинки и друзья именинников практически не реагируют на посты (такую же картину наблюдал и по другим проектам тоже). Во время других праздников ситуация была гораздо лучше, но самый ТОП заказов пришелся на 8 марта.

Полностью результаты смотрите тут.

Настройки раздела «Интересы»

Их рассмотрим не по порядку, а сразу начнем с самой результативной настройки - по сообществам.

Можете настраивать рекламу на группы, паблики и встречи.

Вариант настройки по подписчикам сообществ один из лучших. До 2020 года он и был лучшим, сейчас делит пальму первенства в эффективности с таргетингом по ключевым фразам. О них поговорим ниже.

При запуске рекламы в первую очередь запустите объявления по сообществам конкурентов. Вы можете сразу получить результат.

Другой хороший способ поиска аудитории: сообщества по интересам. Их выбор зависит от тематики бизнеса. Цикл тренировок «Йога и плавание» продавали участникам сообществ одновременно по йоге и плаванию, готовые пластиковые окна для дач - подписчикам сообществ по даче, саду и огороду. Гамаки продавали участникам групп кемпинга и пешего туризма.

То есть в первую очередь ищите сообщества конкурентов, далее сообщества по интересам. И начинаете тестирование с них.

После появления парсеров в 2014 году настройка по подписчикам групп получила «апгрейд»: стало возможно собирать людей, которые состоят в 2-х и более сообществ нужного списка. Например, кто состоит минимум в 3-х сообществах по SMM или 2-х заведений общепита Питера.

В первом случае мы получим аудиторию SMM-специалистов, более заинтересованных в профессии, чем подписчики только одной группы. Больше заинтересованы - лучше среагируют на рекламу нового курса.

Те, кто любит открывать для себя новые заведения Питера, будут состоять в нескольких группах кафе, ресторанов и т.п. Им будет интересно узнать и о вашем заведении, а при желании - посетить.

Важно: более заинтересованная аудитория не значит более заинтересованные покупатели. Вы получите больше переходов при том же бюджете. Возможно, больше подписчиков в сообщество или на бесплатный вебинар. Но количество продаж курса или товара может быть на том же уровне.

И еще: размер аудитории подписчиков 3+ из списка сообществ меньше, чем вся аудитория подписчиков.

Например, подписчиков всего списка групп 100 000, а одновременно в трех и более - 20 000. Последняя аудитория быстрее «выгорит», то есть перестанут реагировать на рекламу. В любом случае нужно будет расширять таргетинг до подписчиков всех групп.

То есть при планировании рекламной кампании на месяц и более обязательно тестируйте и всю аудиторию подписчиков списка сообществ.

Про использование парсеров еще поговорим в отдельной статье. И также обсудим, как найти сообщества с нужной аудиторией, если тематических нет.

Активность в сообществах

В этом случае в таргетинг попадают пользователи, которые недавно вступил, обменивался с сообществом сообщениями, оставлял комментарии на стене или в обсуждениях. Это по официальному сообщению от соцсети.

Насколько недавно вступили - непонятно, подробностей ВКонтакте не раскрывает.

Остается надеяться, что не месяц назад, а максимум недели две.

В любом случае использовать эту аудиторию кажется привлекательным:

• проявили активность, значит регулярно сидят в соцсети и рекламу увидят;
• проявили активность, значит заинтересованы;
• некоторые писали сообщения, возможно лучше будут покупать.

Но есть ограничения в размере аудитории.

Возьмем список из 38 сообществ с материалами и расходниками для мастеров маникюра и добавим в таргетинг «подписчики сообществ». Получается 544 000 человек.

Активной аудитории в этих сообществах получается 20 000, то есть 3,6%:

Настройка по активной аудитории возможна только в популярных тематиках. Если аудитория подписчиков сообществ меньше 100 000 человек, то тестировать настройку на «активность в сообществах» бессмысленно.

Интересы и поведение

Логику работы этой настройки я описывал в этой статье.

До 2017 года настройка называлась «Категории интересов». Некоторые тематики в ней работали плохо, в частности «Бизнес». Причина в работе алгоритмов ВКонтакте.

До сих пор в справке ВКонтакте есть такое описание:

<...>Данные по интересам автоматически собираются и анализируются на основе взаимодействия пользователей с контентом и рекламой ВКонтакте, посещением тематических сообществ и внешних сайтов<...>

На самом деле, интерес пользователя определялся только по тематике сообществ, на которые он подписан. А тематику присваивает не ВКонтакте, а создатель сообщества.

Человек решил постить цитаты Стива Джобса, создал сообщество «Записки миллионера» и присвоил ему тематику «Бизнес». Любой школьник, который подписан на это сообщество, будет попадать в настройки категории интересов «Бизнес». Понятно, почему реклама бизнес-форума или бухгалтерии на этих людей не давала результат.

Далее ВКонтакте доработали настройку и переименовали в «Интересы и поведение», добавили подкатегории. Теперь в том же «Бизнесе» можно найти несколько вариантов таргетингов:

Соцсеть улучшила алгоритмы подбора аудитории и настройка стала работать лучше. Так, для продвижения продукции «Ascona» на аудиторию Карелии мы использовали интересы «Мебель» и «Покупка жилья». Коллеги, которые продвигали услугу по банкротству физических лиц использовали категорию «Финансы и страхование».

Мой коллега Юрий Брильков написал статью, в которой подробно разобрал преимущества и недостатки настройки, какие интересы работают, а также алгоритм подбора интересов для тематики бизнеса. Рекомендую к прочтению.

Настройка «Интересы и поведение» выручает, когда аудитория ограничена географией или другими характеристиками. Подробнее и на примерах обсудим в следующей статье.

Опция «подобрать заинтересованную аудиторию»

Эту настройку ВКонтакте внедрил в 2020 году. По сути соцсеть подбирает похожую (Look A Like) аудиторию на основе подписчиков вашего сообщества. 

Когда опция только появилась, мы протестировали ее на нескольких проектах и не получили положительный результат. Сейчас, в 2022 году, результаты есть. 

И зависят от размера аудитории сообщества и в меньшей степени от ее активности. Работает хорошо, если в сообществе от 700 человек и вы его регулярно ведете. Если не ведете или прерывали размещение публикаций больше, чем на год, результата может не быть. 

И его точно не будет, если группа накручена. Если нет, протестируйте настройку. Условия по форматам объявлений и минимальные требования к сообществу тут.

Ключевые фразы

Позволяет искать аудиторию, которая искала товары, услуги или информацию о них через поиск ВКонтакте, Одноклассников, Юлы и других продуктов Mail.ru Group. В том числе в поисковике Mail.ru.

Жирные плюсы настройки

• Работа с прямым спросом.

В настройках по сообществам или интересам выбираете людей, которые потенциально интересуются продуктом или услугой. Но не можете точно выделить аудиторию на стадии принятия решения или выбора продукта. Например, найти тех, кто ищет кроссовки сейчас или искал их вчера.

С помощью «ключевых фраз» это становится возможным. Зная срок принятия решения о покупке, можете настраивать нужный период поиска:

• Как и «интересы и поведение» динамически обновляется.

Подписчики сообществ - статичная аудитория. Большинство людей подписывается на группу и забывает об этом, даже если перестает смотреть контент.

Человек, который ищет новую модель холодильника, в конце концов ее находит и перестает вбивать слова в поисковые строки. На его место приходит другой.

Объявления на ключевые фразы работают без замены в среднем в 2-3 раза дольше, чем на подписчиков сообществ.

Последовательность действий для поиска фраз

1.В начале вы подбираете слова с помощью Wordstat от Яндекса. У Mail.ru такого сервиса нет, и насколько коррелирует статистика ключевых слов в его сервисах с Яндексом, неизвестно. Но в первом приближении можно опираться на Wordstat.

2.Как подобрать ключевые запросы для своего бизнеса, почитайте тут.

Коммерческие запросы отделяйте от некоммерческих в зависимости от задачи. «Купить холодильник» - коммерческий запрос, приводит потенциальных покупателей. «Типы холодильников» - некоммерческий, или информационный запрос.

Если вы ищите покупателей на свой товар или услугу, подбирайте коммерческие запросы. Если читателей для блога - информационные.

Далее найденные ключевые слова добавляйте по одному в раздел «Ключевые фразы» во ВКонтакте. Соцсеть будет давать подсказки с похожими фразами и их частотностью, это поможет расширить список.  

Когда приводили учеников на занятия по йоге и плаванию, мы оставляли только ключевые слова типа «школа плавания», «школа плавания для взрослых» это коммерческие запросы.

А «учиться плавать видео» и т.п. - информационные.

Еще советы

• Чтобы получить в похожих фразах больше коммерческих запросов, введите в начале коммерческий. Если хотите больше информационных - начните с информационного запроса. 

• Если нужны покупатели товара или услуги, не стремитесь набрать больше аудитории за счет запросов с бОльшей частотностью. Обращайте внимание на их содержание.

Если задача продать остатки белых кроссовок со склада, настраивайте рекламу по фразе «купить белые кроссовки», а не «купить кроссовки». Точнее настройка - больше окупаемость рекламы.

Образование и работа, должности

Этот раздел давно не используем.

• Выпускников конкретных ВУЗов лучше искать через таргетинг по подписчиков соответствующих сообществ с настройкой по нужному возрасту.

• Указывать должность было принято только у ранних последователей ВКонтакте с периодом регистрации с 2007-2012 гг. Сейчас исключения составят только престижные профессии, например «генеральный директор».

В любом случае людей по должностям лучше искать в профессиональных сообществах и инструментами парсеров.

Например в начале 2016 года мы искали ведущих мероприятий через настройку на сообщества типа «Конкурсы на праздник» и «База артистов». Сейчас в распоряжении рекламодателя есть сообщества типа «Ведущие на свадьбу», а также возможность собрать контакты сообществ со словом «ведущий» и профили людей со тем же статусом.
Об этом мы еще поговорим в статье про использование парсеров.

И да, если искать ведущих через настройку по должностям, то они есть. Но может быть это не они, а обобществление ведущих специалистов других профессий.

Дополнительные параметры: аудитории ретаргетинга, устройства, браузеры

Начнем с аудиторий ретаргетинга. Эта настройка берет базы из раздела ретаргетинга во ВКонтакта.

Раздел находится в левом меню рекламного кабинета:

Давайте остановимся на понятии ретаргетинга подробнее, чтобы не было путаницы.

Суть ретаргетинга

В маркетинговом понимании ретаргетинг - это показ рекламы пользователям, которые с вами уже знакомы. Насколько они о вас помнят - другой вопрос. Но в первом приближении это люди, которые были у вас на сайте, на странице в социальной сети или другой площадке. А также те, кто совершал покупки.

Постинг в сообщество тоже можно отнести к ретаргетингу.

Когда в 2014 году ретаргетинг появился во ВКонтакте, соцсеть позволяла загружать базы телефонных номеров и адресов электронных почт. Например, базу покупателей из CRM или контактов тех, кто зарегистрировался на вебинар.  ВКонтакте ищет совпадения с теми данными, которые пользователи указывали при регистрации в соцсети. Есть совпадение - добавляет пользователя в базу ретаргетинга.

Но помимо почт и телефонов стало возможно загружать и список id пользователей ВКонтакте. Это дало толчек к появлению парсера «Церебро Таргет», а далее и других игроков рынка.

Например, компания N является ресселером Apple и продает смартфон новой модели.

Находим пост с обсуждением смартфона в крупном сообществе, собираем тех, кто его лайкал и запускаем по ним рекламу смартфона со скидкой.

Аудитория проявила интерес к телефону, но для компании N это холодная аудитория. Она никогда не была на площадках компании. Это и породило путаницу между классическим «ретаргетингом» и показом рекламы на базы аудиторий.

Я какое-то время пытался бороться с этой подменой понятий, но вскоре оставил попытки.
Но в публикациях блога я эти понятия разделяю на ситуации классического ретаргетинга и базы аудиторий.

О настройке на базы аудиторий и группы ретаргетинга подробнее поговорим в отдельных статьях. Но ниже вернемся к ретаргетингу при обсуждении «настроек сохранения аудитории».

Владельцы устройств, пользователи операционных систем и браузеров

Приложения и сайт ВКонтакте отдают соцсети информацию об устройстве, операционной системе и браузере. 

Настройки по этим параметрам используйте в том случае, если вы продвигаете продукт, предназначенный для владельцев конкретного устройства или операционной системы.

Например, чехлы для iPhone 12, аксессуары для MacBook или приложение для Android.
Популярный миф гласит, что настройка на владельцев iPhone последней модели или MacOS позволяет найти более обеспеченную аудиторию. Не верьте: устройства Apple покупают с рук на Avito и берут в кредит.

Настройка сохранения аудитории

Функция доступна только для форматов «запись в ленте». Но в статье про форматы рекламы я упоминал, что этот формат используем чаще всего.

Рекомендую всегда использовать настройки сохранения аудитории. Давайте обсудим почему и какие именно.

Сохранение аудитории - возможность ретаргетинга

С помощью настройки вы можете собирать базы людей, которые реагировали на рекламных объявления или переходили по ссылкам в них. Или просмотрели видеоролик в объявлении: частично или полностью. 

Базы сохраняются в разделе «Ретаргетинг». Далее вы можете запускать на них рекламу: напоминать о скидках, предлагать сопутствующие товары и т.п.

Конкуренция за внимание пользователя продолжит расти. В 2020-х планировать рекламные кампании без использования ретаргетинга значит терять потенциальных покупателей и сливать бюджет. Именно поэтому я так акцентирую внимание на этой функции.

Сохранение аудитории позволяет собирать базы «не отходя от кассы»,  то есть не выходя из рекламного кабинета.

Основные варианты сбора баз с помощью настроек сохранения аудитории

Сохранять аудиторию можно по нескольким вариантам событий, то есть действий пользователя с рекламой:

Для всех проектов мы используем три основных варианта событий:

• Все позитивные действия: лайк по объявлению, репост, переход по ссылке, вступление в сообщество, сообщение сообществу.

Если у вас 200 переходов в день и бюджет на рекламу больше 100 000 рублей в месяц, имеет смысл собрать отдельно переходы по ссылке или в сообщество. В противном случае собирайте общую базу позитивных реакций, чтобы не разбрасывать теплую аудиторию.

• Все негативные действия: сокрытие записи или жалобы на нее.

Не переживайте, за жалобы на объявление группу не заблокируют. Максимум урежут показы рекламы, если жалоб будет больше, чем позитивных событий.

Базу негативных реакций добавляйте в исключения в поле под «ретаргетингом»:

Когда там соберется больше 300 человек, сделайте похожую аудиторию и тоже добавляйте в исключения. Похожую или Look A Like аудиторию можно построить в разделе «Ретаргетинг»->«Похожие аудитории».

• Просмотр рекламы. В эту базу попадут пользователи, которые увидели запись, но не среагировали на нее.

Если показываете рекламу разным сегментам аудиторий, для каждого собирайте отдельные базы по событиям.

Например, вы рекламируете спортивное питание на подписчиков сообществ бодибилдеров, пауэрлифтеров и тех, кто хочет похудеть. В каждом случае собирайте отдельно позитив, негатив и просмотры. Для аудитории пауэрлифтеров это может выглядеть так:

Остановимся отдельно на событии «посмотрели запись». ВКонтакте считает посмотревшими всех, у кого запись появилось в ленте. Была ли задержка при скролле или запись пролистали за секунду - эти показатели соцсеть не учитывает.

В любом случае на тех, кто посмотрел запись, вы можете запустить другие объявления.
В 2018 году мы работали над продвижением бесплатной онлайн-конференции «Финансы для HR» в Facebook*, Instagram* и ВКонтакте.

Аудитория таргетинга во ВКонтакте была только 20 000 человек. Столько было подписано на качественные сообщества по HR при учете настроек по гео, полу и возрасту.

На конференцию нужно было привести 2000 регистраций за 2 месяца. Для этого требовалось 150-200 переходов в день. При таком KPI и аудитории во ВКонтакте 20 000 трафик из соцсети начал падать спустя 5 дней.

Чтобы увеличить количество переходов из ВКонтакте, задействовали базу по событиям «посмотрели запись». На нее протестировали и запустили объявления, которые отличались от рекламы на подписчиков сообществ по HR. И затем поочередно включали рекламу на аудиторию сообществ и базу по событию. 

Сбор на основе просмотров видеоролика в рекламе

Для объявлений с видео ВКонтакте позволяет собирать аудиторию просмотревших ролик с разной глубиной:

Базы просмотров можете использовать для ретаргетинга.

Какие базы собирать, зависит от длины видео и как разные сегменты аудитории будут его (или их) просматривать. Универсальная рекомендация: собирайте все.

Статистику просмотров видео в конкретном объявлении вы можете отслеживать в реальном времени на странице объявления:

Далее в зависимости от размера базы и содержания видео принимаете решение, какие базы задействовать в ретаргетинге.

Например, в рекламе спортивной конференции мы использовали объявление с видеоприглашением от организатора. Длительность видео 40 секунд. В первые 10 секунд организатор обращается к целевой аудитории (громко произносит «Тренер!») и рассказывает о мероприятии. В этом случае заинтересованным считали пользователя с глубиной просмотра 50%.

По статистике 30% пользователей смотрели видео на эту глубину. За 3 дня собрали минимальную базу в 100 человек и запустили ретаргетинг с информацией о повышении цены. 

В следующей статье со стратегиями рекламы во ВКонтакте разберем и другие примеры работы с видео.

Также подробнее поговорим про настройку «отслеживание конверсий». Предварительно почитайте в этой статье 

Время показа рекламы

Вы можете выбирать определенные дни недели и время суток, когда реклама будет активна. В остальное время показов не будет.

А оно надо?

Чаще всего используем формат рекламы «запись в ленте». Соцсеть покажет объявление пользователю, когда он зайдет в ленту новостей и будет ее листать. Если пользователь спит, слушает музыку вечером после работы или ведет иной образ жизни без чтения ленты, показа рекламы не будет и деньги за нее вы не заплатите.

Люди, которые читают ленту, увидят рекламу. Если они увидят то, что им интересно, вы получите переход.

Я неоднократно обсуждал этот вопрос времени показа рекламы с коллегами. Мы пытались выводить «графики реакций пользователей на рекламу» и т.п. 

В результате созрели рекомендации:

• В начале тестирования не заморачивайтесь над временем показа.

• Собирайте статистику. Если вы заметили, что люди совершают целевые действия в определенное время суток и/или дни недели, оставляйте рекламу в это время.

Например, в будние дни аудитория просто кликает, а в выходные еще и покупает.  

Делать выводы можно тогда, когда на конкретную модель поведения аудитории указывает статистика 3-х недель. Если в прошлые выходные покупок было на 50% больше, чем в будни, а в текущие статистика похожа - рано настраивать показ на выходные. Дело может быть просто в несовершенстве алгоритмов показа рекламы ВКонтакте.

И не забываем про ретаргетинг.  Можно не настраивать график, а в дни роста продаж запускать напоминающую рекламу.

Настройки цены и размещения

В начале тестирования рекламы рекомендую выставлять автоматическое управление ценой и тестировать объявления на дневном бюджете в 100 рублей и без ограничения цены:

Ситуации, когда нужно ручное управление, рассмотрим в следующей статье.

В настройках размещения по умолчанию ВКонтакте ставит автомат. Соцсеть можно понять: она хочет заработать больше денег на показах рекламы.

• Если задача заявки и продажи, рекомендую оставлять «Только ВКонтакте»:

• В случае, когда нужно охватить больше аудитории, оставляйте автоматический выбор мест размещения.

Нужна помощь в настройке рекламы для вашего бизнеса? Запишитесь на консультацию, обсудим ваш проект.

Следите за новыми публикациями в канале Telegram.

*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России