А в 2021-м году из-за различных событий в России Телеграм ускорил рост. В течение года аудитория мессенджера выросла на 66%. По популярности в России мессенджер обогнал конкурентов, поэтому я решил снова взяться за развитие канала в Телеграме. И не зря: на сегодняшний день 20% запросов на продвижение получаю оттуда.
Я использовал почти все методы продвижения канала: размещал посты в ВК, рекламировал канал в Яндексе, сеял посты на биржах, договаривался с админами каналов о взаимопиаре. И даже продвигал канал с помощью бота Tararam – он показался мне как минимум интересным. Но давайте расскажу обо всем подробнее с числами и картинками – как полагается.
Реклама телеграм-канала в социальных сетях
Я начал развивать сообщество ВКонтакте еще в 2012 году. С тех пор оно выросло до 50 000 подписчиков. Логично было использовать силу сообщества для продвижения канала в Телеграме: если 10% лояльной аудитории со временем перейдет в канал – он вырастит до 5000 человек!
Начал размещать посты в сообществе ВК с приглашением подписаться на Телеграм-канал, чтобы не пропускать эксклюзивный контент. Специально для этого создавал полезный контент, который намеренно не публиковал ВКонтакте. Так выглядел один из постов.
С каждой такой публикации я получал 10-13 подписчиков в телеграм-канале. Можно сделать скидку на охваты постов в умной ленте ВК и спящих подписчиков сообщества. Но мне хочется уточнить для протокола: каждую публикацию я продвигал среди подписчиков группы с помощью рекламного кабинета ВКонтакте. На каждый пост тратил примерно 500 рублей, а подписчик в телеграм-канале обходился где-то в 45 рублей – причем аудитория в сообществе была исторически лояльной.
Страшно предположить, во сколько обойдется подписчик в Телеграме, если запускать рекламу на холодную аудиторию во ВКонтакте или в Фейсбуке*. Такой ответ тоже имеется.
Таргетированной рекламой я занимаюсь 9 лет. Только за последние полтора года мы с командой принесли клиентам более 3000 горячих лидов на блюдечке из ВКонтакте и Фейсбука*. Поэтому возьму на себя смелость заявить: с помощью рекламы во ВКонтакте, в Фейсбуке* и Инстаграме* я получал подписчика в телеграм-канале за 150 рублей. А по мере выгорания аудитории цена подписчика неизбежно увеличивалась до 200 рублей.
Стоимость подписчика зависит от многих факторов: аудитория, дневной бюджет, стратегия, креатив, текст, с лендингом или в лоб – куча комбинаций. Я использовал классическую связку – пост с переходом в телеграм-канал.
А связки с чек-листами в канале, стимулирование продаж через бота велком-серией с подпиской на канал и прочие глубокие штуки я опущу для неискушенных читателей. Вы отдадите куда больше денег за подписчика, если учтете траты на подготовку рекламных материалов, серии писем, создание бота и автоматизацию. И это если повезет выстроить связку с первого раза. А оно вам надо?
С февраля 2022-го года ситуация стала еще хуже: Фейсбук* и Инстаграм* забанили, а конкуренция на рекламном аукционе ВКонтакте выросла настолько, что даже алгоритмы скорчились от боли – клик обходился в 200 рублей.
Инфлюенсеры, блогеры и различные специалисты начали спешно перекачивать социальный капитал из Инстаграма в Телеграм, но столкнулись с проблемой: охваты постов упали на 50%, а всего лишь 5% людей переходили по ссылкам из сториз. Если на просторах Телегарма вы встретите авторский канал какого-нибудь инфлюенсера на 800 подписчиков – знайте: в его Инстаграме маринуются десятки тысяч подписчиков, а сам инфлюенсер принимает таблеточки от депрессии.
Реклама канала в Телеграме с помощью Яндекс.Директ и Google Рекламы
До февраля 2021-го года из Яндекса или в Гугла можно было вытащить подписчика в телеграм-канал за 150 рублей. А после известных событий Роскомнадзор заблочил Гугл, и все ломанулись в Яндекс. Цена клика в Директе выросла примерно в 2 раза.
На поиске с таргетингом по всем странам переход на лендинг, а затем и в тг-канал обходился примерно в 70 рублей на ручном управлении:
А с оптимизацией по конверсии вы получите в лучшем случае 5 переходов в день за ту же цену.
Если запускать рекламу в РСЯ напрямую в телеграм-канал со стратегией “максимум кликов на ручном управлении” – может случиться и такое.
Еще раз: 0 подписчиков в телеграм-канале за 12 597 рублей. А Юля из поддержки Яндекса ответит: рекламодатель платит за клики, а не за результат. Только слабаки запускают рекламу в Яндексе, чтобы получить конверсии. Профи запускают рекламу В Яндексе, чтобы отдавать все деньги Яндексу за клики.
Продвижение телеграм-канала с помощью биржи
В 2016 году примерно 80% подписчиков телегарм-канала просматривали пост, а рекламное размещение в партнерском канале на 5000 человек приводило 500 участников за раз. Кто успел – тот и собрал сливки. В феврале 2022-го цена размещения рекламы в телеграм-каналах скакнула в 2 раза. Проще всего размещать рекламу через биржу телеграм-каналов, чем договариваться с админом канала напрямую. Но есть нюансы.
На биржах встречаются достойные каналы, но чаще всего там ищут рекламодателей сетки из помойных каналов. Админы пытаются выжимать максимум денег, их не волнует репутация канала. Вряд ли такой подход может гарантировать качественную аудиторию за адекватную стоимость.
Для эксперимента я разместил рекламные посты на бирже Telega.in в трех каналах от 10 000 до 30 000 подписчиков. В итоге получил 20 подписчиков. Стоимость размещения рекламных постов в каналах составила 10 000 рублей, а каждый подписчик обошелся в 500 рублей. Кажется, некоторые сервисы в России нашли легальный способ отъема денег у населения.
Цены на размещение в каналах с одинаковым количеством подписчиков могут отличаться на порядок. Возможно, высокая цена указывает на хорошее вовлечение аудитории в просмотры постов канала. Реклама в канале с высоким ER будет стоить от 30 000 рублей за пост.
Но высокая вовлеченность в канале не гарантирует много подписчиков с каждого рекламного поста. Это можно выяснить только в процессе тестирования гипотез с бюджетом от 300 000 рублей, если учитывать стоимость размещения одного поста в нынешних условиях.
В каналах Телеграма можно накрутить решительно все: от подписчиков до реакций на каждый пост. Некоторые админы так и делают, чтобы поднять ER в канале, а потом вломить двойную цену своих услуг на бирже. Если вы не умеете распознавать аномальную активность с помощью tgstat.ru – с большой вероятностью сольете деньги впустую. То есть лучше не рисковать.
А если не хочется использовать сомнительные способы продвижения канала на биржах, можно рассмотреть официальный инструмент рекламы в Телегарме.
Продвижение телеграм-канала с помощью Telegram Ads
Размещать рекламу можно только в открытых каналах от 1000 подписчиков. Внешние ресурсы рекламировать нельзя – только канал в Телегарме или бота. Рекламное объявление должно состоять из 160 символов. А кабинет выглядит пока примитивно.
Размещать рекламу можно в каналах, близких по теме, либо в конкретных каналах – но тогда стоимость CPM улетит в космос.
Иногда ваша реклама может показываться одновременно с другими объявлениями. Соседей, как говорится, не выбирают:
В день анонса платформы для запуска рекламы в Телегарме нужно было заплатить два миллиона евро. Один миллион можно тратить на рекламу, а второй замораживается на 12 месяцев в качестве аванса. Чтобы вернуть аванс, рекламодателю нужно потратить на рекламу не менее 10 млн евро за год. Если сумма будет меньше или вы решите прекратить показ рекламы – Телеграм не вернет аванс. А если в течение года вы потратите на рекламу более 10 млн евро, сможете использовать аванс для новых рекламных кампаний.
На сегодняшний день все проще: реселлеры уже занесли Телеграму миллионы евро, а простому смертному начали продавать кусочек рекламы с наценкой. Всего-то нужно иметь на руках 3000 евро, чтобы запускать официальную рекламу в Телеграме.
Если вы не сольете бюджет моментально из-за ошибок в настройках рекламного кабинета – получите подписчика в канал за 30-40 рублей. А если у вас нет в моменте 3000 евро, могу порекомендовать железобетонный способ привлечения подписчиков в телеграм-канал. Но этот способ требует больших усилий и терпения.
Продвижение телеграм-канала с помощью SEO
В то время как вся Россия потихонечку возвращается к пещерным временам, маркетологи тоже не отстают и расчехляют старый добрый SEO.
Например, я получаю ежедневно 2-3 подписчика в телеграм-канал с помощью своего блога. В блог заходят люди из поисковых систем и социальных сетей, читают статьи, а в конце статьи кликают на ссылку и переходят в “Практику SMM”.
В блоге на даный момент 30 записей – это плюс 3 подписчика каждый день в телеграм-канале. Думаю, если опубликовать еще 120 полезных статей в течение трех-четырех месяцев – смогу получать по 10-15 подписчиков в день. Эффект можно усилить примерно в два раза, если разместить статьи в Дзене, Пульсе от Мэйла и других контентных агрегаторах. Согласитесь, ради ежемесячного притока 400-500 подписчиков в телеграм-канал можно и заморочиться.
Но есть еще один способ, который в перспективе поможет привлекать 300-400 подписчиков ежемесячно без лишних хлопот.
Реклама канала в Телеграме с помощью бота Tararam
До февраля 2022-го года продвигать канал в Телеграме было сложно, а после известных событий – практически невозможно. Некоторые основатели компаний целыми самолетами вывозили сотрудников за пределы России. А фрилансеры бежали за свой счет. В одной только Армении ЦБ прогнозирует рост ВВП до 13%.
Давайте рассмотрим ситуацию. Маша помогает детям сдавать ЕГЭ по математике онлайн. За клик на поиске Маша отдает 120 рублей. Рекламного бюджета едва хватает, чтобы найти пару учеников в месяц. При этом конкурентов на поиске становится всё больше, а цена клика растет на 20% в год. Скоро Маша начнет отдавать все деньги рекламной площадке, а сама будет работать за еду. Как теперь выжить Маше? Сотрудничать с другими учителями или умереть!
Тарарам делает так, чтобы миллионы людей из разных сфер сотрудничали друг с другом на выгодных условиях. Поэтому Маше больше не нужно конкурировать за учеников на поиске и сливать деньги впустую. Теперь она обменивается учениками с другими педагогами и каждый месяц зарабатывает сотни тысяч рублей на любимом деле.
Это механика похожа на взаимный пиар каналов в Телегарме, но есть нюансы.
Взаимный пиар телеграм-каналов и при чем тут бот Tararam
Человек, который с легкостью договорился о взаимном пиаре с админом телеграм-канала и получил кучу подписчиков, должен написать книгу. Возможно в жанре фантастики, потому что в реальности так не бывает. На деле вы проделаете большую работу, состоящую из нескольких этапов. А на каждом этапе столкнетесь с проблемами и неопределенностью. Судите сами.
На этапе подготовки придется составить список из каналов, близких по тематике и количеству подписчиков. Вы можете занести в список каналы, которые вам нравятся. Но с большой вероятностью админы этих каналов откажут вам в сотрудничестве. У них уже выстроен процесс привлечения аудитории, а риски им не нужны.
Поэтому придется искать релевантные каналы в каталогах вроде тгстата. В этих каталогах, как и на биржах, вы сможете отфильтровать каналы по тематике, количеству подписчиков, оценить ER. Но, как я писал выше, нужно обладать опытом, чтобы не наткнуться на накрутку показателей.
Допустим, вам удалось найти подходящие каналы с таким же количеством подписчиков – осталось договориться с админами каналов. Они не ждут вашего сообщения, а контент-план в канале забит на месяц вперед – тратить время на обсуждение рисковой затеи у них попросту нет времени.
Если хотите устроить взаимопиар в достойном канале, нужно обладать такой силой убеждения, которая перевесит все риски от сотрудничества и потери времени. Охотно с вами пойдут на контакт админы, которые ведут канал абы как и продвигают его сомнительными способами, им не привыкать.
Предположим, за 30 касаний вам удалось договориться с пятью админами на взаимный пиар. Осталось только согласовать структуру поста, написать текст, договориться о дате взаимной публикации. Опять куча неопределенности: один хочет такой формат, другого не устраивает абзац текста, третьего – креатив. Четвертый вообще слился. С пятым вы не хотите общаться – он неадекватный. И только с одним получится согласовать дату и формат публикации постов.
Когда я договаривался о взаимном пиаре с каналом Pressfeed, с момента обсуждения деталей до взаимного пиара прошло 15 дней – и это был дружественный канал. Вы потратите в лучшем случае неделю от начала составления списков до конкретных договоренностей и публикации постов хотя бы с одним админом канала.
Если повезет – пост в канале партнера провисит сутки. В момент публикации админ может не увидеть ожидаемого эффекта от вашей коллаборации и удалит пост, а вам придется сделать то же самое. Выяснять отношения бессмысленно – репутация и время дороже.
Вы потратите кучу времени и усилий впустую.
А если взаимный пиар пройдет гладко, вы таки получите заветные десять подписчиков в канале. Но за каждого подписчика отдадите по четыре часа жизни – ресурс, который важнее денег. И не факт, что эти подписчики остануться с вами надолго.
Как работает бот Tararam
1. Вы размещаете свой канал в боте и коротко описываете, чем ваш канал будет полезен подписчикам. Рекламный пост в партнерском канале будет похож на официальную рекламу в Телеграме. Но символов можно указать чуть больше.
2. Нажимаете кнопку «Найти партнера для коллаба». Лайкаете несколько каналов из умного списка.
3. А когда получите лайк в ответ — случится коллаборация! То есть ваш пост разместится в канале партнера, а его пост – в вашем канале. В момент коллаборации с вашего счета списываются таркоины – это внутренняя валюта сервиса.
4. Коллаб длится сутки. Коллабиться в течение суток с другими каналами не получится, но можно лайкать партнеров на будущее. Через сутки бот удалит рекламные посты и пришлет статистику коллаборации.
Преимущества бота Tararam
1. Главное преимущество бота – скорость. Вы не тратите в среднем неделю на согласование деталей с админами постов для взаимопиара. В боте это происходит за 5 минут. То есть вы экономите самый главный ресурс – время. Кучу времени.
2. Вы не опасаетесь, что вас обманут. В боте процесс коллаборации выстроен так, чтобы подстраховать обе стороны. В момент коллаба со счета списывается 300 таркоинов, а если пост партнера провисит сутки – бот вернет вам 50% от цены коллаборации.
Если ваш партнер удалит пост, бот вернет вам всю стоимость коллаборации и еще 100% сверху от партнера. В каком-то смысле риски в боте могут быть даже выгодными.
3. Целевые подписчики. Это не накрутка, а полноценный взаимопиар в несколько кликов. Алгоритм поиска партнеров в боте выстроен так, чтобы каналы, близкие по тематике, могли устраивать коллаборации на неконкурентной основе. При этом бот также учитывает количество подписчиков в обоих каналах.
4. Стоимость подписчика. Как я упоминал раньше, вы заплатите за подписчика в телеграм-канал примерно 60 рублей, если использовать привычные способы продвижения. С учетом времени на настройку рекламы, пороги входа, минимальный бюджет – подписчика можно отлить в золоте.
В боте Тарарам вы устариваете коллабы за пару кликов и получаете целевых подписчиков бесплатно. Каждая коллаборация обходится в 150 таркоинов, а внутреннюю валюту легко можно получить за достижения:
Еще вы можете пригласить друга и получать 10% от любой суммы таркоинов, которая поступит на его счёт. Таким способом легко получить таркоинов в боте:
А если вам не хочется приглашать друзей по ссылке или запариваться за достижения в боте – держите промокод. В разделе бота «Пополнить баланс» укажите промокод SERGEY на 3000 ₽ и оцените возможности бота.
5. Привычный формат рекламы для пользователей Телегарма. С той лишь разницей, что рекламу с помощью бота Тарарам можно показать и тем юзерам, которые оплатили премиум-подписку. Сразу простите за содержимое скрина: какое время – такая и реклама. К слову, и модерация рекламных объявлений отсутствует.
Недостатки Тарарам
1. Мало каналов. Каждый день пользователи размещают15-20 новых каналов в боте. На момент публикации статьи в боте было 870 пользователей, а только 180 из них разместили канал в боте. При этом система показывает партнера для коллабов с примерно таким-же количеством подписчиков, как у вашего канала. То есть партнеров для поиска может не оаказатсья совсем.
2. Плохой поиск партнеров для коллаборации. В боте есть только общая категория, куда залетают все новые каналы. А выбирать приходится из тех каналов, которые соответствуют количеству подписчиков – сложно понять сходу, какой канал будет интересен для коллаборации. Приходится вручную изучать каждый канал из поиска, а иногда попадаются откровенно мусорные каналы для коллаборации.
Но, по словам создателей, работа над поиском уже идет. Шутки, кстати, в сообществе Tararam напоминают ранний “Цукерберг Позвонит” – олды поймут и всплакнут.
3. Ограничения при добавлении канала. Для того, чтобы добавить в бота канал, вам нужно набрать хотя бы 100 целевых подписчиков. Но зато появляется стимул сделать это быстрее. Или хитрее – многие админы добавляют из списка контактов своих знакомых в телеграм-канал, чтобы обойти ограничение. Это нецелевые подписчики, и коллаборация с такими каналами не будет эффективной. Думаю, эта проблема должна решиться вместе с продуманной механикой поиска в боте.
4. Много багов. Как видно из сообщений в чате Тарарам, пользователи жалуются на баги:
Благо, поддержка в чате быстро реагирует на запросы пользователей даже ночью:
5. Только владелец канала может устраивать коллабы. Это сразу исключает из пищевой цепочки каналы, которые развивают маркетологи. То есть целый пласт качественных телеграм-каналов пока недоступен для коллабораций.
Какой итог
На мой взгляд, Тарарам появился вовремя: привычные удобные рекламные площадки блокируют, стоимость клика растет, экономика бизнеса еле сходится. Коллаборации на взаимовыгодных условиях – логичный ответ на ограничения рынка. Какой смысл конкурировать за одну и ту же аудиторию на разных площадках, если можно просто сотрудничать.
Потенциал у сервиса огромный: уже сейчас вы можете получить целевых подписчиков за пару кликов. Такой подход экономит кучу времени, денег и сил.
Так или иначе сервис пока сыроватый, но за ним интересно наблюдать: команда получает обратную связь, фиксит баги, отчитывается за нововведения – это еще похоже на стартап-шоу в прямом эфире.
Со слов основателей, под капотом бота 8 000 тысяч строк кода, а на разработку ушло 8 месяцев. Неудивительно, что в таком количестве кода случаются баги. Просто физически невозможно предусмотреть все нюансы, пока не запустишь проект и не получишь обратную связь от аудитории.
Если вы запустили стартап, и вам за него не стыдно – вы запустили его слишком поздно. В случае с Тарарам стыдиться приходится часто, но команда спасается шутками.
К слову, команда проекта состоит людей, чья экспертиза подтверждена конкретными кейсами в различных изданиях. А сильная команда – залог успеха любого проекта. Интересно, во что разовьется сервис через полгода.
И все-таки
Если у вас есть канал в Телеграме, рекомендую зарегистрироваться в боте, протестировать коллаборации и составить личное мнение.
По промокоду SERGEY на сумму 3000 рублей можно устраивать коллабы хоть каждый день в течение месяца. Просто укажите его в чате бота или в разделе “Пополнить баланс”.
*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России
